近年来，网红经济真的已经伏做大做强，特别是近期流行的网红带货，真的是太热门了！作为网购第一大平台的淘宝，其实是网红店的发源了，越来越多的真网红或假网红，都往淘宝里挤进来……那么，在这些热闹的背后，不知大家是否与帅气萌猪一样心中有个疑惑——淘宝网红店值得买吗？今天，有幸与一内部人士有所交流，一个本硕专业都是电商的神人，据说曾先后就职于阿里ifashion与京东的女装业务，平时也是网红店铺的买家了，她的衣柜里好多都是网红店衣服的同学。因为是较了解这行业背后的人，所以与她的交流全是干货，下面我分条整理下来与大家分享，相信你和我一样，看过之后会涨姿势的！
一、电商服饰的竞争格局
大家有没有注意过一个问题，为什么所有的网红店，只在淘宝开店，而没有京东开店铺呢？这种现象的背后其实就是电商竞争残酷的真实表面。在两大电商巨头中，淘宝其实是为擅长服饰类，而京东则更擅长于3C。因为平台掌握亿级流量，有强势的话语权。会明里暗里对各自擅长领域的商家提出“二选一”（即京东和淘宝你只能选一个）之类的要求。在淘宝的ifashion业务中，这是作为服饰的新增长势力存在的，大家会看到大凡做的比较好的服饰类店铺都已经加入到ifashion的系列中，这个也是阿里管控的重点。那么哪个店铺敢去JD开店，这边可级会立马封杀你的，那么面对这个二选一的抉择，红人服饰店铺当然只能紧紧抱着爸爸的大腿了。
二、网红店铺运营机制是怎样的？
我们所看到ifashion频道里的红人店铺90%以上都是由MCN运营的，什么是MCN？请看下面的图：
MCN会和红人签约，帮红人做推广，涨粉丝，做店铺运营，搞定生产供应链和经纪等支持性工作。MCN和红人的关系类似于经纪公司和明星，一个MCN下的每个红人都会有一个自己的小团队，这个小团队来运营红人的网店，从服装设计到生产对接再到和店铺运营的工作。为什么红人要加入MCN呢？原因至少有三：
1.MCN有成熟的网红孵化，有推广和经营经验，是网红店铺背后的推手，加入MCN的红人更容易走红；
2.MCN有整合的供应链和强大能力，能提供从设计到生产仓储等全流程服务，有更强的规模效应；
3.MCN有更强的议价权，可以和淘宝平台为红人争取更多的流量。
可以说加入MCN后的淘宝红人，只要负责貌美如花就好了，其余脏活累活都能平台搞定。那么，加入MCN没有弊端吗？当然不可以，天下没有免费午餐，高额的运营费用和分成，据说MCN对每个店铺的每年运营费用8位数起步……除了运营费用外，MCN会拿去店铺利润的一部分，据说分成比例是5:5。
三、网红电商行业竞争情况
目前运营这些红人店铺的MCN基本呈现三足鼎立的状况，分别是如涵，宸帆，润风。这些公司一般由红人，红人除了自己开店，还会招募红人扩充自己的阵营，用别的红人赚钱。这三家中，如涵是网红电商第一股，另外两家暂未上市，但从各家每年gmv情况来看，宸帆>如涵>润丰。
四、淘宝平台是如何运营网红店铺的？
因为淘宝是平台型电商，平台会如何运营商家来达到平台流量效率最大化的呢？原理示意：
最基本的运营原则叫商家分层-平台会根据每个店铺的销售额给商家划分层级-V1-V5。例如年销售额在5亿以上的是V1级别商家，1亿是V2等等。这样组成了一个金字塔形的商家结构：
每到大促活动，针对不同层级的商家开放不同的资源并给予不同的流量扶持和露出，同时结合不同用户的喜好及个人标签，推送不同的达人店铺和产品，已确保平台的成交金额最大。
五、网红的年收入
网红年收入=店铺运营利润+广告推广+直播带货+其余收入。
综合来看，V1-V2的店铺红人，年收入应当在9位数；V3级店铺红人，年收入8位数；V4-V5店铺红人，年收入在百万级是有的。
六、网红店到底值不值得买？
这里要公正的说一句，总体来说网红店衣服很值得买的！原因至少有三：
1.和传统服饰品牌（李宁,zara等）相比，网红店体量小，但能动性极强。这批红人对时尚潮流拿捏的死死的，时装周ins一线大牌服饰基本是网红店设计的来源，当然大家要说抄袭也不无道理，只是当下这众多各种大小服装品牌真正100%原创设计的有几个？？都是在相互借鉴与优化而于。网红店衣服款式紧跟时尚，很多几百块的衣服很有设计感。如果你经常关注网红店，基本可以知道这一季流行元素和面料。
2.总体来说，网红店铺衣服的质量好于传统快消品牌。这个经常逛淘宝的朋友应当是确有体会的，特别是你买过网红家的衣服的话，虽然也有一些批评质量差的声音，便整体质量还是比较不错的。
3.不像线下渠道有层层中间商，同等面料款式的衣服和线下店铺比，网红店是工厂一手货，总体来说性价比是可以的。当然，我不是说全部店铺，有一引起溢价过高店铺萌猪是极不推荐的。
七、淘宝网红店的划分
你可能从没有注意过，似乎都是网红店，但似乎又有些不一样的地方，确实如此。ifashion的网红店，除了按照不同的MCN阵营来分，还有一种划分方法是有个人IP店和档口货店：
1.档口货。就是非原创，只去工厂拿货，找好看的模特拍美照。这种类型的店铺有个特点就是非独家且很便宜，但质量都非常一般，P图都挺狠的，代表店铺：小银子，梦梦家，6度。这类型的店铺适合不太追求衣服品质，喜欢经常更新衣柜的学生美眉，穿一两个季节丢了也不心疼。
2.有个人IP类的。就是比如雪梨张大奕林珊珊这种，红人又是老板又是模特，这些店铺是独立设计打版的。
那么，这两类店铺如何区分呢？下面详细说一下：
第一，从名字去区分。有独立IP的店铺名字大多叫做xx（独家）定制、xxStudio、xx家等。
第二，从价格去区别。档口货的店衣服比个人IP类的便宜很多，以春夏衣服来说，档口货裤子一般几十、西装外套和风衣这些一百多。个人IP店铺的裤子大多要两百左右，西装要三百左右。
第三，从模特图区分。档口货店铺模特众多，没有核心模特的，图片基本在酒店及室内拍摄。IP店铺图片模特一般是以一个人为主，模特基本在环游世界，去各种地方拍。
第四，从上新频率来区分。档口货店铺基本每周能上新一次，困为不需要设计生产，现成的货只要拍照上架即可，衣服单价低但靠走量来取胜。独立IP店铺一般每月上新1-2次。
下面是我目前所知道的几个档口货店铺罗列一下，不是说档口货不好哦！档口有好多厉害的店铺，衣服也做的相当不错，只是两类店铺针对不同的的消费人群，大家也要看自己的需要来选择。
八、哪些网红店铺值得重点选购而不容易踩雷？
总体来说萌猪认为淘宝的网红店的衣服是比较值得买的，但也会有很多踩雷的时候。哪些网红店值得重点选购而不容易踩雷呢?
1.从规模效应来讲，小店的东西不建议大家购买。因为销量低，摊在每件衣服上的成本就高。同样一个款式一个月销500件和一个月销5万件的店铺，工厂拿货价格肯定不一样，小店的售价肯定会贵一些。如何判断一个店铺的规模，从下面两个地方可以判断店铺的规模：
第一，是看粉丝数和皇冠数。淘宝店铺等级里金冠是很难提升的，两金冠以上无小店，四金和五金那是超大店了；粉丝数量可以作为参考，因为有运营推广的水分在，一般粉丝200万以下的店铺规模不大，粉丝数在1000万以上的都是超级大店。
第二，看店铺的销量。大家时店后切换宝贝的列表，按销量排名后就可以看到数据。月销量TOP只有1000件以下的，基本是小店；月销量TOP3都上大几万件的，一般都是超大店。
2.顶级店铺不建议大家追捧买。比如雪梨和张大奕这种，虽然他们的销量足够多，但因为店铺也足够有名气，所以溢价很高，经常做一些IP联名款式，性价比不够。当然除非你真的喜欢他们出的款式。
3.比较建议大家买V2-V3的腰部商家的东西。类似于momo，泛泛，安娜等。这种商家上有大山压制，下有尾部商家围追堵截，所以不管从性价比和款式质量来说，是比较有优势的。腰部商家的代表，大家可以自行在萌猪博客里搜索关键词，我已经做过专门的推荐和整理了。
说了哪些店铺值得买，但也不是这些店铺的所有衣服都不会踩雷，还要具体到每件衣服上如何不踩雷呢！更多关于网红店铺的选购攻略，请关注萌猪博客下篇更新吧！