这个问题很有意思，因为好多朋友看到淘宝上的衣服价格高高低低，那么一件衣服的成本到底是多少？为什么有的店衣服才几十块也能卖？一件衣服卖多少钱才合理呢？这篇日志来与大家交流一下这些问题。
1.消费者是价格的高要决定依据
大家一定会认为衣服的价格是由网店自己定的，但我想说的是卖多少钱其实不完全由老板说了算，更多的是取决于成本和消费者，特别是做为消费都我们参与其中了，是衣服定价的重要一环，为什么这么说呢？时间拉回10年前，当时淘宝网店相当好做？好多网店受追捧其实是因为绝大部分网店都在薅实体店的羊毛，省掉了水电和房租这些成本，价格当然能低下来。很多人都是在实体店试穿好，然后再网上搜同款，选一家7天无理由店铺购买。当时的网店也不需要把衣服的照片拍的多好看，只要能让大家搜到其实就能发展，可能还发展的不错！所以当时好多店铺就从批发市场拿货，然后加价10%就能卖。加之淘宝平台当时的算法中价格高低也是重要因素，所以当时这各方法经营的店都挺滋润的。但是后来网店越来越多，实体店越来越少，这个路子就行不通了。加之消费水平的提升，大家口味也高了起来，这里店铺需要优化图片和营销推广方式，并保持上新频率，这些才是生存与发的条件了。此时，低价不再是消费者的选择的主要依据了。
在市场竞争的演变中，卖家和粉丝形成了一个默契：卖家保持每周更新，追求品质提升；消费者能接受合理的溢价，并且会尽量避开爆款，追求个性。那么我们看到好多店铺除了基础款之外，如果一个款能卖了几千上万件，已经变得极难了，并且很多消费者反倒不愿意买这种爆款了。显然时代和10年前是很不一样的，消费者的判断依据已经改变。所以我们看到好一些的店铺里单款销量都是一两百件居多，500件以上都算爆款了。
2.供应链成为成本的重要影响因素
传统映象中，一件衣服的成本是由其原材料与工人工资所决定的，但现在情况似乎变得更复杂了。举个例子，一件衣服每个款要卖一两百件，每周上新20多款，这个对店铺的运营压力是挺大的，为了避免库存又保证更新，绝大多数店铺都会采取“自主生产加上供应链整合”的方式，如果是全部自己生产的话那种时效和库存都会有问题。我们假设6周的款式都在卖，那么你要准备120个款的货，每个款200件，这就是2万4千件！假如有10个款扎堆出货，这样算一个小工厂基本就歇菜了，要么品控不行，要么货出不来……所以，大家现在应当理解为什么成功的店铺都是整合了供应链了，只有这样才能确保成本控制下来，反之，成本就上去了，而且会来得影响店铺的上新。
3.一般淘宝店铺衣服价格定价合理倍率分析
在基于前面所讲的两条后，我们就是明白淘宝店铺衣服价格的定价是怎么出来的：假设一件衣服的成本是100元，为了提高效率，规避次品，便于管理，店铺一般会选择包工包料，这样会留一些利润给工厂。一般这个利润是20%，那么出厂价就变成了120元。供应商负责给网店品控、生产和备货，一般会加上1.33倍率的溢价，供货就是160元。然后网店会基于退换率的考虑，淘宝衣服的平均退换率能达到30%，所以大家基本要预留35%的利润空间，此时的价格应为160/（1-0.35）=246元。
这个就是2.5倍率的由来，也是为什么说2.5倍是一个合理的倍率。有的店铺供应链溢价能力更强或者整合的更好，能做到2.2的倍率就非常有性价比了，低于这个倍率只能牺牲上新款频次，如果全部自己生产开发的话，人员费用、管理费用、库存费用等等因素影响后价格必定又会上升，操作不好的话成本可能会更高！那么朋友们，一件成本100元的衣服卖245元似乎赚了很多钱，但其实这个利润并不如你想的那么大，所以如果你是店主的话，还要善于经营才能保证最终赚钱上岸。