最近的两年绝对是各种直播购物大爆发的两年,相信各位中好多也曾被薇娅和李佳琪一类的各种“红人”直播“洗劫”钱包。热闹的背后我们每个人都值得思考,做为咱们普通的消费者,看直播下单花的都是自己的辛苦钱,那么,面对各路红人的卖力推销,加上种所谓的“打折”,我们在直播间买东西真的划算吗?下面是个人的一些观点,希望能引起大家的思考和讨论:

一、直播卖货的两大形式

第一类:厂家或者店铺自己的直播


其实关于厂家或者店铺的直播大家是比较熟悉的了,以淘宝为例,好多店铺都会定期进行直播,相信你也围观过,或者在这样的店铺直播进下过单。这种形式的直播下单是否划算的问题其实也很好回答,此种情况下的直播其实本质就是店铺的一种促销渠道而已,基本是和店铺的其它促销活动同步的,看不看直播其优惠幅度也是一样的。当然,有的卖家会以直播间里组织一些互动的福利和抽奖活动,如果你能抢到那当然会有实惠,否则的话看不看直播其结果并无不同。

第二类:红人的直播


就是品牌厂家或者是供应商聘请了红人为其品牌商品进行直播,其中一类是品牌合作的直播,另一类则是供应链整合的直播。红人的直播是今天我们要重点讨论的内容,因为这类直播情况会比较复杂一些,下面进入第二部分的讨论吧!

二、红人直播间的商品性价比分析

(一)红人与品牌合作的直播


这种情况下的的品牌合作直播根据我的经验来看,大部分商品其价格较日常还都是比较划算的,因为本身的品牌溢价在那放着,所以直播的时候往往折扣空间会比较大一些。但是要提醒大家的是一定要在官方旗舰店的链接里下单,如果不是官方旗舰店的链接,那么就必须是顶流主播。因为为种场景下需要卖家有整合供应链的能力,以及控制商品质量的能力,否则质量和供货上就难于保证了。

回想之前连罗永浩都中了“假货”的招,那么大家就可以想象红人直播背后的商品供应链是什么个情况了!而且也只有那些在大主播手里买到假货才有售后保障,其它的一些小网红就基本不大可能得到较好的售后,所以建议大家在观看时也有个基本的选择。

(二)红人与供应链整合的直播


关于红人与供应链联合的直播情况就比较复杂了,从当初“辛巴”的崩塌事件中大家应该能感受到背后的乱象。当初就是辛巴吐槽李佳琪卖的贵,佳琪在直播时回了一句“我们都是正规产品”,没想到一语成谶,不久后辛巴就翻车了……

经过这两年直播的爆发,直播基本把工厂手里的库存卖的差不多了,所以价格上也就没了多少优惠了,现在很少有之前让人惊讶的“直播价”了,这其实也是和商家的成本结构相关。而那些腰部的红人直播和供应链的主要分成模式是“坑位费+销售提成”,一般一场4个小时的直播费用在3-5万左右,主播会有成交额20%的提成。那么假设供货商的出厂价是200元,一般批发价基本在280左右,主播提成20%,如果在加10%的直播后续成本,那么直播价就在400了。如果还考虑到退换的成本,可能会定在450左右,这几乎就和淘宝店的定价差不多了。所以说现在的直播正在逐渐经历之前各大平台的促销路径,所以我认为之后的直播只会变成一种电商渠道,甚至是只是电商形式的一种吧!

写在最后:从长期来看,直播下单能得到的“福利价“机会会越来越少,如果品牌想通过主播破圈,那么价格还是比较给力的。以直播为主的供应链模式费用和电商其实差不多,所以定价也差不多。而强强联合的直播是比较真实的折扣,也是目前较为推荐的一种形式。所以,而对主播们的疯狂种草,大家还是理性消费吧!