1.消费者是价格的高要决定依据

大家一定会认为衣服的价格是由网店自己定的，但我想说的是卖多少钱其实不完全由老板说了算，更多的是取决于成本和消费者，特别是做为消费都我们参与其中了，是衣服定价的重要一环，为什么这么说呢？时间拉回10年前，当时淘宝网店相当好做？好多网店受追捧其实是因为绝大部分网店都在薅实体店的羊毛，省掉了水电和房租这些成本，价格当然能低下来。很多人都是在实体店试穿好，然后再网上搜同款，选一家7天无理由店铺购买。当时的网店也不需要把衣服的照片拍的多好看，只要能让大家搜到其实就能发展，可能还发展的不错！所以当时好多店铺就从批发市场拿货，然后加价10%就能卖。加之淘宝平台当时的算法中价格高低也是重要因素，所以当时这各方法经营的店都挺滋润的。但是后来网店越来越多，实体店越来越少，这个路子就行不通了。加之消费水平的提升，大家口味也高了起来，这里店铺需要优化图片和营销推广方式，并保持上新频率，这些才是生存与发的条件了。此时，低价不再是消费者的选择的主要依据了。

在市场竞争的演变中，卖家和粉丝形成了一个默契：卖家保持每周更新，追求品质提升；消费者能接受合理的溢价，并且会尽量避开爆款，追求个性。那么我们看到好多店铺除了基础款之外，如果一个款能卖了几千上万件，已经变得极难了，并且很多消费者反倒不愿意买这种爆款了。显然时代和10年前是很不一样的，消费者的判断依据已经改变。所以我们看到好一些的店铺里单款销量都是一两百件居多，500件以上都算爆款了。

2.供应链成为成本的重要影响因素

传统映象中，一件衣服的成本是由其原材料与工人工资所决定的，但现在情况似乎变得更复杂了。举个例子，一件衣服每个款要卖一两百件，每周上新20多款，这个对店铺的运营压力是挺大的，为了避免库存又保证更新，绝大多数店铺都会采取“自主生产加上供应链整合”的方式，如果是全部自己生产的话那种时效和库存都会有问题。我们假设6周的款式都在卖，那么你要准备120个款的货，每个款200件，这就是2万4千件！假如有10个款扎堆出货，这样算一个小工厂基本就歇菜了，要么品控不行，要么货出不来……所以，大家现在应当理解为什么成功的店铺都是整合了供应链了，只有这样才能确保成本控制下来，反之，成本就上去了，而且会来得影响店铺的上新。

3.一般淘宝店铺衣服价格定价合理倍率分析

在基于前面所讲的两条后，我们就是明白淘宝店铺衣服价格的定价是怎么出来的：假设一件衣服的成本是100元，为了提高效率，规避次品，便于管理，店铺一般会选择包工包料，这样会留一些利润给工厂。一般这个利润是20%，那么出厂价就变成了120元。供应商负责给网店品控、生产和备货，一般会加上1.33倍率的溢价，供货就是160元。然后网店会基于退换率的考虑，淘宝衣服的平均退换率能达到30%，所以大家基本要预留35%的利润空间，此时的价格应为160/（1-0.35）=246元。

这个就是2.5倍率的由来，也是为什么说2.5倍是一个合理的倍率。有的店铺供应链溢价能力更强或者整合的更好，能做到2.2的倍率就非常有性价比了，低于这个倍率只能牺牲上新款频次，如果全部自己生产开发的话，人员费用、管理费用、库存费用等等因素影响后价格必定又会上升，操作不好的话成本可能会更高！那么朋友们，一件成本100元的衣服卖245元似乎赚了很多钱，但其实这个利润并不如你想的那么大，所以如果你是店主的话，还要善于经营才能保证最终赚钱上岸。

蓝色店铺名字已做链接，点了就能进！

模范生MBOY：学生党福利，衣服的质量也是不错的，是我喜欢的类型，把店铺的基础款搭配起来，肯定是干净的阳光美少年。

第四十九天男装：他们家走的是休闲范儿，文艺男可以进去挑选自己喜欢的，肯定购物车会加好多他们家的衣服，超喜欢他们家的格子衬衣。

港仔文艺男：这家店上衣，裤子，鞋，都有，有选择恐惧症的宝宝，可以在他家一站买齐一身衣服，不用总是逛啦，而且他家的风格特别简单，是我喜欢的风格。

lilbetter旗舰店：看图片就知道了，衣服大多为欧美风，喜欢酷酷的feel的可以买他们家的T恤，不喜欢日韩风格的可以进这家店挑一挑。

TAKA 原创设计品牌：相比上家店铺，这家店铺应该更加适合年轻的美少年们。风格偏简约清新，搭配好的话会给人一种很干净的感觉，而且这家店铺质量蛮好，推荐给美少年们。

本初日系原创工作室：这家店也是，上衣，裤子，鞋都有，他们家的衣服有些嘻哈范儿，适合跳街舞的时尚boy。

方少潮牌男装无分店：又是学生党福利，这家店性价比hin高，风格也比较多样，更偏港风吧，最近流行的迷彩啊、条纹啊之类的店里都有，而且不贵哦！

二十八间 原创商铺：二十八间这家店应该好多人都推荐过了，店里的衣服裤子都非常有质感，模特有一种花臂大叔既视感，特别酷。偶尔碰上店铺搞活动，买一送一，简直不要太划算啊！

王印学FREEDOM STUDIOS：这家店的款式都是简约大方型的，穿在身上比较舒服，喜欢简约风又不会搭配的可以直接参考他们家的搭配哦，不会出错。

耳日原创：虽说是一家男装店，但店主不走寻常路，找了一个清冷酷酷的高挑小姐姐当麻豆。店铺衣服走文艺风，男生穿起来感觉很简单干净。这家店肯定也能穿，贴心的店主出了S码专门照顾个子不太高的顾客，同时也可以买同款当情侣装，羡煞旁人。

Color plus：这家店开了7年，比较注重品质，质量好。大多都是简约款，虽然设计感不强，但是上身效果好。

方寸先生：原创男装，这家店的衣服也是我喜欢的风格，入秋了，可以在他们家入手外套，我比较喜欢他们家的牛仔外套，感觉穿上帅帅哒的。

以上这些店注意了基本都是平价型的店铺，所以还是挺适合学生党购买的。平价好看学生弹、价格适中日韩弹、小众有逼格的欧美弹，你想要的都给你们挑好啦！喜欢的MM和GG们记得收藏我的博客噢！

提示：点击蓝色店铺名即可进店！

好了，前面6家是单肩包包，后面要上双肩包了，请接招：
北包包旗舰店：风格属于英伦小可爱的那种，质量不错。萌猪前年买过，到现在都没坏，这家店有双肩包也有单肩包哟，设计与工艺都不错的。关键是价格普遍100以下，是不是有点诱人了？
aza旗舰店：这家店很火，应该有很多小仙女们知道吧？质量很好，风格多样款式也好看，有双肩包也有单肩包，不过价格偏贵，胜在设计，aza的包包设计都是跟着流行风向的，很漂亮，价格大多在0200以上。
YIZI STORE：这家店双肩包很少，为什么还要放这里介绍给大家呢？因为这个店的包包都很好看很新颖，也有单肩包，单肩包也很好看，同时还有一些杂货，总的来说就是啥都有，随便逛逛花一两个小时。
留声机STUDIO：韩版书包，可爱的小仙女可以去看看，也有单肩包哦！总体上来说质量一般但价格便宜，喜欢高频率换包的学生朋友可以考虑，选这个店不会让你因频繁换包而花太多的钱。
HYPE（正品代购店）：最近很喜欢的一个牌子，书包都好好看！不过价格偏贵，注意的是这个品牌的包包是有仿货的，大家最好找信得过的店铺买。普遍在250元以上，但质量不错物有所值吧！

好喽，一共11家店应该够大家逛一会儿了吧？如果你也有好的收藏可以在博客下方留言的。喜欢的萌猪博客的朋友麻烦点个赞收藏下哦！