特别申明：我没有要诋毁那些网红汉服店的意思，而是希望他们做的更好！

一、网红汉服店“翻车”的5大现象与避雷建议

1. 面料翻车

明明在店铺卖家图里看到的是香云纱的质感，为何亲们上手会发现宛如蚊帐一般地存在？

避雷建议：
（1）看详情说明：认真查看面料说明，官图只有50%可信，因为P图都会调亮、磨皮、涂瑕疵……等等。重点要看文字，通过面料说明来判断面料。如果文字里只写了100%聚酯纤维，就看它的硬度和厚度，还是有一定参考价值的，软就会相对贴身柔顺。适中则面料相对有些筋骨，也较适合明制。厚度就能大概的判断出面料的密度等等；

（2）分析评论：收到汉服并返图的买家们能更好的示意这个面料的真实质感；再者是看官方直播以及媒体平台上的开箱，这三者要同时考察才能对这套汉服产生进一步的了解。

2.形制翻车

汉服形制翻车其实是很正常了，因为人家在店家的标题上明晃晃的给你写好了“我们形制不对”，请大家一定要仔细阅读标题和具体详情。例如，什么“魏晋风”“两片式”这个形制是不存在的没错，但是人家写的清清楚楚，要么在详情里，要么在标题上，要么在你加入购物车的选项里都能发现。

避雷建议：
无论是改良、汉风还是汉元素，这些往往店家都写得很清楚，并不存在误导新人一说。但是网红店里有大把的形制正确的汉服，店里是有两片式没错，但是就没有一片式了？是有魏晋改良风也没错，但店里就没有传统形制了？永远不要因为店内的几件衣服而局限你对这家店铺的定位。所以在汉服问题上我向来只针对某件汉服甚至单品，但不会针对店铺。

3.版型翻车

这是一个很难探查的问题，毕竟版型只有到手穿身上才能判断出好坏。

避雷建议：
有条件的姐妹们可以去线下实体店或汉服体验馆等，这样版型怎么样，穿身上自己也知道，如果没有这个条件的：第一，看官图，当然只能参考30%，毕竟会有批图和样衣大货不同的几率；第二，看官方直播，直播因为是视频，所以360度都比较清晰，版型好坏也看的出来，但还是会有样衣大货不同的可能性，所以也占30%；第三，看评论，买家说的好坏在版型这方面参考价值不大，但是返图就不一样了，返图可以直面版型问题，版型好不好，一定要看返图，这占40%。综合比较才能得真理，如果真走到最后一步，拿到的汉服还是版型翻车了，直接退货就好，这些网红店家大多是可以七天无理由退货的。

4.严重色差

此问题与前面所讲的“面料翻车”的问题原因是一个。

避雷建议：
官图参考价值有但不大，一定要看到货开箱图片视频等，网红店的产品不会轻易售罄，各大节日的折扣也多，所以一定不要看到好看就冲动购物，收集全信息，多方比较，等一等返图，等一等折扣。

5.绣花翻车

这个翻车是可退的，可退的，可退的!重要的事情说三遍！千万不要傻乎乎的忍了，绣花问题一般都是品控问题，就是单独你那件出了问题，并不是整个大货翻车，像这种找客服解决就好。

避雷建议：首先看店家有没有推出奇奇怪怪的新绣法，这种所谓创新都不要冲动购买，等返图，等反馈很重要。再者看官方直播时的绣花细节的疏密。视频反应的问题永远比图片反应的多。最后还是我说的，绣花问题是可退的，毕竟网红店是要口碑的，不会不给你退(线头和少量翻金除外)，如果是在不给退，那也算是中奖了，或者说踩雷了。

二、网购汉服提高成功率的3条技巧

1.关注单品。

不要去看哪家店铺的质量版型形制好不好，一定要去看哪款汉服做得好。与其做功课在某某某家店铺怎么样，不如来些实际的，多学习学习面料和版型，对未来走来料也有帮助。否则等你好不容易做好所谓的店铺功课后发觉某个网红店的质量好，版型好，形制好，品牌悠久。结果还是在他家翻车了。

2.认清定位。

你到底是要拿这件汉服做什么?是拍照还是日常穿，我不得不说，普通雪纺的面料日常穿就是难受，但用来拍照就是耐糙，你去热带雨林黄土沙漠走一波，你的裙子照样好好的活着；还有就是，没有绣花但形制版型好的汉服拍出来确实没有带绣花的汉服惊艳，带亮片闪光的面料上镜就是好，日常就是土，这些都是无法改变的事实。但绣花多的同时就是加大了它翻车的几率。所以认清自己对这件汉服的定位才能更好更大化的利用起来。

3.综合评判。

在准备下单一件汉服前，官图、产品信息官方直播、评论反馈、视频开箱这些功课都不能少，在做好这些功课之后再去了解了解店铺口碑没有问题。这些东西其实花不了多长时间，最多两三天吧，你若是真的喜欢汉服，何必在乎这点功课。

以上说的这些只能在几率上减少翻车踩雷的可能性，但不能完全避免。你有自己的避雷方法吗？欢迎在下面讨论交流。

一、淘宝上的网红店相当多都有工厂拿货的情况

除了那些体量较大的网红店，比如anna、雪梨这类的头部网红店，她们有自己稳定合作的工厂和设计师，是不需要拿货；还有一类是比较小众，比如jill大姐姐、fussed这类风格特色很明显，一看就不是市场货的店铺外，其它大大小小的网红店或多或少都会拿货。原因很简单，一个月要上两次新，一次上新有十几二十个款，自己做衣服还得打版、选色、选布料，直接拿货不香吗？

二、最常用出现拿货的单品

就秋冬单品而言，一体机打底、特别贵的毛衣、各种新奇面料的裤子和皮草大衣则是拿货的重灾区。这样来判断可以尽量避免：

1.爆款单品搜索同类关键词

这两年岛津无缝一体机打底特别火，几乎每家店都在出，但一台机器一两百万一般店铺肯定是负担不起的，搜同款时只需记住面料材质、纱线针数、机织针数和款式就很好搜了。

比如上面左图中的材质8.8山羊绒11.6桑蚕丝79.6可机洗羊毛，这一搜不就搜出来了，再看支数和针数，基本就能锁定同款，只是网红店的领子增加了高度。

2.过于吹捧的单品要小心

这件康赛妮的v领毛衣真滴是各家都在拿呀，先看店铺怎么吹，“顶级山羊绒”“昂贵的拉绒工艺”“岛津无缝一体15针”，这么牛这必须是拿货呀！

3.所谓“高科技面料”往往会是坑

各种高科技面料牛仔裤、夏天的冰晶裤、雅赛尔，以及今年冬天的爆款拜耳德绒，你没听说的神奇面料基本都是拿货，毕竟网红店可没有研究面料的本领，搜索同款时注意下码数和裤长，但也要注意甄别，有些店铺会偷工厂的图以低价售卖，低于一百的价格不太可信。

好了，以上就是一些网红店避雷的小技巧，个人经验仅供参考。不是说网红店都不行，只是不建议大家花高价买普通的工厂货罢了！

一、电商服饰的竞争格局

大家有没有注意过一个问题，为什么所有的网红店，只在淘宝开店，而没有京东开店铺呢？这种现象的背后其实就是电商竞争残酷的真实表面。在两大电商巨头中，淘宝其实是为擅长服饰类，而京东则更擅长于3C。因为平台掌握亿级流量，有强势的话语权。会明里暗里对各自擅长领域的商家提出“二选一”（即京东和淘宝你只能选一个）之类的要求。在淘宝的ifashion业务中，这是作为服饰的新增长势力存在的，大家会看到大凡做的比较好的服饰类店铺都已经加入到ifashion的系列中，这个也是阿里管控的重点。那么哪个店铺敢去JD开店，这边可级会立马封杀你的，那么面对这个二选一的抉择，红人服饰店铺当然只能紧紧抱着爸爸的大腿了。

二、网红店铺运营机制是怎样的？

我们所看到ifashion频道里的红人店铺90%以上都是由MCN运营的，什么是MCN？请看下面的图：

MCN会和红人签约，帮红人做推广，涨粉丝，做店铺运营，搞定生产供应链和经纪等支持性工作。MCN和红人的关系类似于经纪公司和明星，一个MCN下的每个红人都会有一个自己的小团队，这个小团队来运营红人的网店，从服装设计到生产对接再到和店铺运营的工作。为什么红人要加入MCN呢？原因至少有三：
1.MCN有成熟的网红孵化，有推广和经营经验，是网红店铺背后的推手，加入MCN的红人更容易走红；
2.MCN有整合的供应链和强大能力，能提供从设计到生产仓储等全流程服务，有更强的规模效应；
3.MCN有更强的议价权，可以和淘宝平台为红人争取更多的流量。
可以说加入MCN后的淘宝红人，只要负责貌美如花就好了，其余脏活累活都能平台搞定。那么，加入MCN没有弊端吗？当然不可以，天下没有免费午餐，高额的运营费用和分成，据说MCN对每个店铺的每年运营费用8位数起步……除了运营费用外，MCN会拿去店铺利润的一部分，据说分成比例是5:5。

三、网红电商行业竞争情况

目前运营这些红人店铺的MCN基本呈现三足鼎立的状况，分别是如涵，宸帆，润风。这些公司一般由红人，红人除了自己开店，还会招募红人扩充自己的阵营，用别的红人赚钱。这三家中，如涵是网红电商第一股，另外两家暂未上市，但从各家每年gmv情况来看，宸帆>如涵>润丰。

四、淘宝平台是如何运营网红店铺的？

因为淘宝是平台型电商，平台会如何运营商家来达到平台流量效率最大化的呢？原理示意：
最基本的运营原则叫商家分层-平台会根据每个店铺的销售额给商家划分层级-V1-V5。例如年销售额在5亿以上的是V1级别商家，1亿是V2等等。这样组成了一个金字塔形的商家结构：

每到大促活动，针对不同层级的商家开放不同的资源并给予不同的流量扶持和露出，同时结合不同用户的喜好及个人标签，推送不同的达人店铺和产品，已确保平台的成交金额最大。

五、网红的年收入

网红年收入=店铺运营利润+广告推广+直播带货+其余收入。
综合来看，V1-V2的店铺红人，年收入应当在9位数；V3级店铺红人，年收入8位数；V4-V5店铺红人，年收入在百万级是有的。

六、网红店到底值不值得买？

这里要公正的说一句，总体来说网红店衣服很值得买的！原因至少有三：

1.和传统服饰品牌（李宁,zara等）相比，网红店体量小，但能动性极强。这批红人对时尚潮流拿捏的死死的，时装周ins一线大牌服饰基本是网红店设计的来源，当然大家要说抄袭也不无道理，只是当下这众多各种大小服装品牌真正100%原创设计的有几个？？都是在相互借鉴与优化而于。网红店衣服款式紧跟时尚，很多几百块的衣服很有设计感。如果你经常关注网红店，基本可以知道这一季流行元素和面料。

2.总体来说，网红店铺衣服的质量好于传统快消品牌。这个经常逛淘宝的朋友应当是确有体会的，特别是你买过网红家的衣服的话，虽然也有一些批评质量差的声音，便整体质量还是比较不错的。

3.不像线下渠道有层层中间商，同等面料款式的衣服和线下店铺比，网红店是工厂一手货，总体来说性价比是可以的。当然，我不是说全部店铺，有一引起溢价过高店铺萌猪是极不推荐的。

七、淘宝网红店的划分

你可能从没有注意过，似乎都是网红店，但似乎又有些不一样的地方，确实如此。ifashion的网红店，除了按照不同的MCN阵营来分，还有一种划分方法是有个人IP店和档口货店：
1.档口货。就是非原创，只去工厂拿货，找好看的模特拍美照。这种类型的店铺有个特点就是非独家且很便宜，但质量都非常一般，P图都挺狠的，代表店铺：小银子，梦梦家，6度。这类型的店铺适合不太追求衣服品质，喜欢经常更新衣柜的学生美眉，穿一两个季节丢了也不心疼。
2.有个人IP类的。就是比如雪梨张大奕林珊珊这种，红人又是老板又是模特，这些店铺是独立设计打版的。

那么，这两类店铺如何区分呢？下面详细说一下：

第一，从名字去区分。有独立IP的店铺名字大多叫做xx（独家）定制、xxStudio、xx家等。
第二，从价格去区别。档口货的店衣服比个人IP类的便宜很多，以春夏衣服来说，档口货裤子一般几十、西装外套和风衣这些一百多。个人IP店铺的裤子大多要两百左右，西装要三百左右。
第三，从模特图区分。档口货店铺模特众多，没有核心模特的，图片基本在酒店及室内拍摄。IP店铺图片模特一般是以一个人为主，模特基本在环游世界，去各种地方拍。
第四，从上新频率来区分。档口货店铺基本每周能上新一次，困为不需要设计生产，现成的货只要拍照上架即可，衣服单价低但靠走量来取胜。独立IP店铺一般每月上新1-2次。
下面是我目前所知道的几个档口货店铺罗列一下，不是说档口货不好哦！档口有好多厉害的店铺，衣服也做的相当不错，只是两类店铺针对不同的的消费人群，大家也要看自己的需要来选择。

八、哪些网红店铺值得重点选购而不容易踩雷？

总体来说萌猪认为淘宝的网红店的衣服是比较值得买的，但也会有很多踩雷的时候。哪些网红店值得重点选购而不容易踩雷呢?
1.从规模效应来讲，小店的东西不建议大家购买。因为销量低，摊在每件衣服上的成本就高。同样一个款式一个月销500件和一个月销5万件的店铺，工厂拿货价格肯定不一样，小店的售价肯定会贵一些。如何判断一个店铺的规模，从下面两个地方可以判断店铺的规模：
第一，是看粉丝数和皇冠数。淘宝店铺等级里金冠是很难提升的，两金冠以上无小店，四金和五金那是超大店了；粉丝数量可以作为参考，因为有运营推广的水分在，一般粉丝200万以下的店铺规模不大，粉丝数在1000万以上的都是超级大店。
第二，看店铺的销量。大家时店后切换宝贝的列表，按销量排名后就可以看到数据。月销量TOP只有1000件以下的，基本是小店；月销量TOP3都上大几万件的，一般都是超大店。

2.顶级店铺不建议大家追捧买。比如雪梨和张大奕这种，虽然他们的销量足够多，但因为店铺也足够有名气，所以溢价很高，经常做一些IP联名款式，性价比不够。当然除非你真的喜欢他们出的款式。
3.比较建议大家买V2-V3的腰部商家的东西。类似于momo，泛泛，安娜等。这种商家上有大山压制，下有尾部商家围追堵截，所以不管从性价比和款式质量来说，是比较有优势的。腰部商家的代表，大家可以自行在萌猪博客里搜索关键词，我已经做过专门的推荐和整理了。

说了哪些店铺值得买，但也不是这些店铺的所有衣服都不会踩雷，还要具体到每件衣服上如何不踩雷呢！更多关于网红店铺的选购攻略，请关注萌猪博客下篇更新吧！